在新医改推进过程中，药品集采、医保谈判、两票制等一系列措施相继落地，并常态化开展。药企利润空间被压缩，迫切寻求成本更低、效率更高的营销手段。因而，数字化营销已逐...

在新医改推进过程中，药品集采、医保谈判、两票制等一系列措施相继落地，并常态化开展。药企利润空间被压缩，迫切寻求成本更低、效率更高的营销手段。因而，数字化营销已逐渐发展为成现代药企的必修课。在这样的背景下，作为我国领先的综合医疗服务平台圆心科技，构建了一套体系化的药企数字化营销解决方案，该方案已服务200多家药企，并已经取得一定成效，在惠及患者的同时，让更多药企也实实在在地看到了营销成果。

案例一

2021年以来，圆心科技与勃林格殷格翰针对慢性纤维化性间质性肺病患者，围绕抗肺纤维化创新靶向药维加特的用药进行了合作。合作中，圆心科技整合了旗下医、药、险全流程服务资源。

在药品方面， 2021年3月以来，圆心科技已向患者完成4500多盒药品的交付。在支付方面，2022年6月，圆心科技推出“维你优享”福利计划。该计划主要针对已获得维加特处方患者，为入组患者提供指定药品的费用报销等。此外，作为圆心科技的多渠道患者服务平台，妙手关爱中心设置了“维你优享”服务专区，患者可在线完成一键入组、药品费用报销。中心还为患者提供疾病知识宣教、疾病科普视频、专家在线讲座等内容。

整体上看，在上述合作中，圆心科技通过全面的资源整合，满足了药企在院内外医患触达、患者引流、患者依从性管理、支付压力减轻等的多方面需求。

案例二

针对于罕见病患者的治疗，圆心科技和北海康成进行了一款罕见病药物——海芮思的合作。海芮思是用于治疗黏多糖贮积症Ⅱ型的创新药，已纳入多个城市的惠民保的全国特药目录;在圆心科技参与运营的“冀惠保”和“医惠锡城”中，既往症和无既往症病史患者分别可报销20%、50%。作为注射剂，海芮思对储存配送有较高要求。患者可通过圆心科技广泛覆盖的药房，就近获取药品;同时，药房药师团队会进行用药情况跟踪。

截至2022年10月，在圆心科技的助力下，已经有10位阿拉杰里综合征患者接受了Maralixibat的治疗，60多位黏多糖贮积症Ⅱ型患者接受了海芮思的治疗。“这两款高治疗力度的罕见病特效药都通过创新支付方式，减轻了患者负担，实现了更高的药品可及性。”

据圆心科技最新招股书显示，截至2022年8月，圆心科技已为217家药企提供营销服务，包括全球20大医药公司中的13家。凭借着其系统性的数字化营销解决方案，圆心科技已经受到了越来越多的药企认可和青睐。