逆势营销难 根据公告，工银瑞信领航三年持有期混合基金募集规模共17.85亿元，有效认购总户数2.76万户。其中，募集期间基金管理人运用固有资金认购2000.2...

逆势营销难

根据公告，工银瑞信领航三年持有期混合基金募集规模共17.85亿元，有效认购总户数2.76万户。其中，募集期间基金管理人运用固有资金认购2000.22万份，占基金总份额比1.1205%；基金管理人的从业人员认购1160.12万份，占基金总份额比0.6499%。

这只基金由杜洋领衔，与胡志利、谭冬寒、盛震山共同管理。作为一只四位基金经理共管的创新平台型基金，基金公司在发行前期做了不少预热宣传，其发行动向一直备受行业关注。

5月份，由于市场持续震荡，公募基金发行步入冰点时刻。Choice数据显示，5月混合型基金的平均发行份额仅2.31亿份，创下近10年以来的最低纪录。多位业内人士坦言，新基金发行十分吃力。“冰点发行基金逆势营销太难了，近期发权益基金的都是勇士。虽然我们引导投资者低位布局，但投资者普遍存在买涨不买跌的心态，新基金发行很困难。”一家公募市场人士称。

一位渠道销售人士透露，一些基金公司甚至出动了投资总监去维护客户，但效果依旧不佳。“所有近期发行新基金的，基金经理都在外面卖产品，奋力路演。”

对于持有期产品，市场接受度则更低，“今年很多持有期产品都卖不动了，三年期的长持有期产品更是让投资者谈虎色变。”上述渠道销售人士感叹。

尽管新基金整体发行艰难，仍有不少基金公司逆势布局，在冰点时刻大力招揽资金。除了工银瑞信领航三年持有期混合外，近期，还有另一只基金募集规模超10亿份。截至6月12日，中信保诚基金旗下的中信保诚远见成长混合募集规模超过10亿元，该基金于6月1日开始募集，计划于6月20日结束募集，产品发行主渠道为托管行中信银行和中信证券、中信建投证券。

敞开大门迎客

Wind数据显示，今年以来，仅有12只主动权益基金发行份额超过20亿份，其中多只是在2月份和4月份开启募集。发行份额最多的为胡宜斌管理的华安景气领航，发行时间为4月10日至4月25日，发行份额达到54.53亿份，有效认购户数5.96万户。

其次是付浩、张晓宇管理的易方达国企主题，发行份额30.87亿份，有效认购户数4.59万户。朱红裕管理的招商社会责任、曾豪管理的博时均衡优选、黄俊管理的南方浩稳优选9个月持有、姜诚管理的中泰元和价值精选、刚登峰管理的泉果思源三年持有、刘潇管理的华安匠心甄选等产品发行份额均超过20亿份。此外，四只央企ETF认购较为火爆，汇添富中证国新央企股东回报ETF、广发中证国新央企股东回报ETF、招商中证国新央企股东回报ETF、华泰柏瑞中证中央企业红利ETF均超过20亿元的募集上限，触发比例配售。

在市场震荡之际，近期，多只基金放开限购，热情迎客。6月13日，知名绩优基金经理林英睿管理的广发多策略、广发睿毅领先、广发价值领先、广发聚富等产品均放宽申购，将投资者单日单个基金账户申购及转换转入基金的业务限额由此前的10万元提升至500万元。

同日，鲍无可所管的景顺长城沪港深精选股票基金恢复接受200万元以上的大额申购；赵诣管理的泉果旭源三年持有期，自6月13日起恢复申购并开放定期定额投资业务，将大额申购上限定为5万元。

在业内人士看来，基金行业向来存在“好发不好做，好做不好发”的说法，在基金发行冰点期逆向布局，能够提升投资胜率。据Choice数据，2013年1月至今年5月的125个月中，共有25个月的混合型基金月度平均发行份额低于5亿份，若将这25个月定义为冰点期，在过去10年的任一冰点期买入基金，持有三年的平均收益均为正，且有多只基金获得翻倍以上收益。