由秒针营销科学院发起，明略科技旗下秒针系统承办，以“‘大’有可为”为主题的2023第七届营销科学大会，15日在上海安莎国际会议中心圆满落幕。超40位营销科学践行...

由秒针营销科学院发起，明略科技旗下秒针系统承办，以“‘大’有可为”为主题的2023第七届营销科学大会，15日在上海安莎国际会议中心圆满落幕。超40位营销科学践行者陆续登台，为在场超1000位来自品牌、代理及平台/媒体等营销从业者，和超百万线上观众，带来了代表未来的营销科学趋势分享。

大会下午场，秒针营销科学院院长谭北平登台带来《踏潮而歌，拥抱营销大时代》的主题分享，并正式对外发布《营销数字化转型登山图》及解读报告(以下简称登山图2023)。

这是登山图连续发布的第三年。

2021年，通过系统性梳理5大营销版块近78个数字化转型的关键节点和路径，秒针营销科学院首次发布登山图，奠定企业营销数字化转型的基本盘。登山图将企业营销数字化的过程形象地类比为登山，各营销版块自山底向上攀登，各自攻克基础、进阶和领先三大阶段，打卡多个转型节点后，于山顶会师，完成营销数字化转型。

2022年登山图进一步迭代，新增“创新管理”版块及其完整数字化转型路径，并将关键节点拓展至107个。

今年，在前两版的基础上，为了更具象地指导企业营销者落地营销数字化转型战略，登山图2023又进行了重要升级:

·新增登山搭档《营销数字化转型KPI索引图》:旨在解决营销数字化转型过程中战略难分解、效果难追踪、管理成本高等问题。配合广告、内容、社媒、电商、用户增长、创新管理6大转型路径，分场景梳理每条路径落地时需要追踪和考核的核心KPI，总计覆盖35大场景139个核心KPI；

·新增登山搭档《营销数字化转型技术索引图》:旨在解决营销数字化转型过程中底层支持技术繁杂、工具难选择等问题，配合上述6大转型路径，分版块梳理转型中需要使用的底层技术，共计59项；

·新增13个关键节点amp;更新7个节点:基于市场变化，内容、社媒、电商、创新管理等版块新增“AI创意/文案”“SEO优化”“即时电商”“虚拟设计”等关键节点，并升级部分节点内涵。总节点更新至120个。

大会现场，谭北平表示:跬步千里，外部环境纷繁复杂，我们需要不断在不确定中找到确定性，营销数字化转型无疑是企业需要坚定信心，持续推进的长期战略。

“秉持登山图出品的初衷:解答企业管理者及营销从业者关于营销数字化转型的困惑。2023 版的营销数字化转型登山图及解读报告，不仅能在宏观的转型目标、实施路径、节点解读及案例分享层面为企业指明方向，还在微观的 KPI 制定、实施和管理， 技术能力构建和工具采买等层面为营销人员提供指导，是不同企业营销数字化转型、乃至公司层面数字化转型必不可少的知识指导工具。”

6大版块数字化转型新变化 以社媒为例

除了分版块对广告、内容、社媒、电商、用户增长、创新管理的120个营销数字化转型关键节点、139个核心KPI、59项技术工具做详细拆解外，《营销数字化转型登山图版》解读报告还对各大版块的新变化进行了追踪，并基于变化革新了关键节点的设置和解读，值得特别关注。

以社媒为例，相较 2022 年，2023 年社媒营销领域在以下三个层面发生了重要的变化:投资方式、评估方式和运营方式。

·投资方式 :通过对不同层级品牌的走访和调研工作，可以发现目前社媒整体投资正从 KOL 采买往推流的投资方式倾斜。2019-2020 年，成熟品牌约 90%的预算投放入 KOL 采买，仅10%放入推流，随着以抖音、小红书算法为代表的去中心化分发机制的愈发成熟，成熟品牌将更多的预算放入推流，内容赛马成为品牌共同认可的方式。

·评估方式 :互动成为核心评估指标，它能分别在短期、中期和长期对品牌的传播、种草和转化带来指导意义。

·运营方式 :由于投资方式和评估方式的变化，2023社媒营销的运营方式也发生了变化。

* 圈层视角下的内容生产:为了让内容更贴近消费者，产品种草、获得流量同时符合品牌调性，品牌的社媒内容生产愈发精细化，更贴近圈层视角。

* 赛马机制成社媒内容分发常态:赛马机制帮助初期快速筛选优质创意脚本，以及投放中快速选出优质内容。

* 社媒营销优化更精细:更注重传播的优化，看重通过付费达人激发了多少正向二创达人和正向消费者声量；更注重种草的优化，看重以电商搜索，或者小红书搜索为核心进行相关优化。